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电商给钢铁业带来的变革

<p>电商给钢铁业带来的变革</p>
<p>2011年之前,钢铁是供不应求的,那个时候,你想买一吨钢材是要求人,很困难,那时候电商无从谈起。2011年之后,卖方市场转向买方市场。思路也在转变,以前是资源为王,现在是渠道为王,为什么会这样?</p>
<p>因为工厂对渠白癜风光疗是怎么回事道扁平化的需求越来越强烈,采购成本上升,劳动力成本也在增长,所以工厂对以客户为导向,以市场为核心的需求越来越强烈。五年以前,整个钢铁贸易的链条不只是五级,最多达到八、九级,中间商就是一个靠信息差挣钱的。我们将客户分为五级:钢厂(F)、一级代理商(B1,有真实库存),中间商(Z,靠信息不对称赚钱),接下来是服务商(B2,是真实服务于C端用钢企业需求的),最后是终端用钢企业(C)。五年以前,一吨钢北京治疗白癜风哪家医院效果好从钢厂到终端手里有时候需要倒手八次。钢厂的销售命脉完全掌握在代理商(B1)手中。钢厂依靠代理商能解决它的渠道问题吗?答案是NO。</p>
<p>首现在治疗白癜风要多少钱先就是代理商(B1)的传统流通链条过于繁杂,信息传递太慢,对信息的收集能力太差,无法支撑厂家需求。B2给终端提供个性化的服务,包括加工、配送、服务等等。所以渠道扁平化的核心环节在哪里?就在B2我们称之为服务商,工厂可以直接到服务商的,在渠道为王的时代,B2就是钢厂渠道扁平化的核心环节,我们的目标是让钢厂直通B2。钢厂直供的比例是30%,渠道市场占70%,中国的钢材占全球产量一半,钢厂70%市场份额必须借助代理渠道分销。</p>
<p>针对B2的服务平台对所有钢厂是一片蓝海。所以我们公司一直致力于解决我们怎么为B2提供更多的服务,包括贸易、仓储、加工、物流、金融,这些环节在以前是割裂开的,单个环节没有核心竞争力。比如说做仓储的就是做仓储的,人家的货愿不愿意放在这里,仓库没有多大话语权。而建筑业线上交易平台筑牛把所有的这些环节都连通起来,把全产业链的模式都打通了,包括分销、金融、仓储、物流、加工、出口,通过大数据分析,支持供应链平台运营,支持钢厂的生产,同时为B2提供采购决策服务。</p>
<p>筑牛为钢厂带来了三大价值。第一是财务价值,第二是渠道价值,第三是策略价值。财务价值让钢厂资金回款时间由中医对白癜风长变短,别人需要一个月卖完的,我们是实时收款,没有账期。第二是渠道价值,不仅为钢厂分销出大量的钢材,同时让钢厂的销售吨位由大到小,直接接触到小微客户。第三是策略价值,通过我们的数据平台让钢厂对市场的决策由慢变快。我们和传统钢贸商的区别在哪里?传统钢贸商通过人工和低效的信息化工具来销售钢材,而我们的CRM、搜索、ERP、WMS、加工系统,TMS,金融系统,以及整个大数据平台来分析市场销售钢材。</p>
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