返回列表 回復 發帖

90后获千万元融资靠关系玩转高校市场

<p>90后获千万元融资 “靠关系”玩转高校市场</p>
<p>愈来愈多的年轻创业者把眼光投向了校园市场。</p>
<p>90、95后在他们熟习的校园市场进行创业,“强关系”成了他们信奉的法则。</p>
<p>一家名为海满翼信息科技有限公司的创业公司退出了一款名为“校校”的产品,想要成为“校园专家”,把高校学生会的平台技术服务作为切入口,延展出更广阔的市场。</p>
<p>提供技术服务</p>
<p>“校校”所做的事情其实不复杂:开发一些通用模板,包括活动报名、抢票、投票、提案、失物招领等,供高校学生会等学生组织的主页君进行自定义使用。</p>
<p>在相近的领北京治疗白癜风花多少钱啊域中,更多的创业项目选择自己做APP,让C端用户产生内容,推大学生社交,而不是依附。</p>
<p>实际上,胡稼领导的“校校”团队在创业早期也是开发了一款APP,这名大三停学的开创人和另外两名仍在校的核心组员在人人、微博上搜集各个学校的活动,鼓励学生组织、社团等在APP上发布。</p>
<p>“大学‘百团大战’摆摊的时候,我们就跑去学生社团跟前推行,但是,就算贴钱让他们下载,他们也不愿意,而更愿意使用人人、微博、,由于他们觉得APP是你的,不是他们自己的。”</p>
<p>这时候,“一个成员了解到自己学校的团委正需要找技术服务,在帮该校团委解决了这个问题后,胡稼和他的小火伴们发现,校园平台还处于非常低级的阶段,因而他们在去年年底下架了APP,转而做高校第三方技术服务”。</p>
<p>今年3月,“校校”正式推行,目前有200多家高校和“校校”进行合作。根据假想,校校将进一步拓展到其他普通高校,并将在暑假期间进行院系、社团层级的深度发掘。</p>
北京治疗白癜风最好的医院
<p>就这样,校校以一个技术服务商的身份悄然织起了一张厚实的高校人脉。</p>
<p>据公司泄漏,这类模式吸引了包括中科招商、集结号、软银赛富等在内的资本青睐,校校的天使轮融资的范围在1000万元左右。</p>
<p>“互联没有壁垒,人与人之间的关系是最好的壁垒,我们做的产品他人花1两个月也能开发,做数据沉淀也可以,只有关系这个是最不能替换的。”胡稼坚信,互联时期创业,人和人的黏性是成功的1大要义。</p>
<p>建立校园“强关系”</p>
<p>和“掌上大学”通过校园粉丝较多的自媒体来拓展不同,校校直接找准了各个高校的学生会主席。“我对接每一个省学联主席,我们的推行组组长对接学生会主席,组员对接平台主页君。”胡稼说。</p>
<p>胡稼告知,当下有太多做校园市场的项目是通过团中央、红头文件来做。“其实上海用户量最大但活跃度最低的公众号就是政府在推的。所以我们不走这类线路。”</p>
<p>“我们先和学生会合作,有标杆性作用,占用学校资源比较多。”胡稼告知,例如南京大学每一年的录取通知书上会印上自己学生会的二维码,而在校校的帮助下,一些学校学生会的粉丝数量有了几个量级的增长。“比如在高考完收到录取通知书这三个月内,可以写一些奇闻轶事给新生看,而很多95后现在用的都是贴吧、空间,可以让学生会先在这些地方做宣扬,终究引到学生会自己的平台。”</p>
<p>在“校校”的办公室,从一楼到二楼的楼梯上左右各有两面墙,用记号笔密密层层写了几百个高校名,右手边是他们“拿下”的学校,左侧是他们竞争对手的客户,其中有很多学校被划了痕。“这些是我们主动攻击下来的。”胡稼告知《第一财经》。</p>
<p>拿到学校学生会主席的名单后,他们在接通的时候第一句说的是:“X主席你好,我是一家学生创业团队的。”</p>
<p>“学生会和我们的关系不是客户和技术服务商的关系,而是朋友和朋友的关系,情感受挫了都会和我吐槽。”校校一名还在读大三的推行组组长张子聪对《第一财经》说,他们只要没睡觉,每一个主页君、主席都能在24小时随时直接找到他们解决问题。</p>
<p>胡稼认为,作为外部公司,不会比学生更了解学校,也不会比学生会更能得到学校各方面的资源支持、有动力去做自己的平台,因此校校不做学校的“地头蛇”,而是和这些学生会主席、宣传部长创造强黏性。</p>
<p>他们会在每个哪怕已离任的学生会主席生日的时候送上小蛋糕,端午节,胡稼会亲手写上祝愿语一个个寄出粽子,6一节则发6.1元的红包,而朋友圈里客户偶尔泄漏的兴趣爱好、喜欢吃的食品也会被他们立马捕捉到并更新到数据库。</p>
<p>在胡稼看来,“交朋友就是最好的谈业务,由于朋友会给你带来更多意想不到的东西。”</p>
<p>如何盈利</p>
<p>校校的想法是,以第三方技术服务作为切入口占据校园,一定可以把这类关系络散发出更大的收益空间。</p>
<p>一个就是做学校和企业品牌之间的对接方——和广告代理公司抢品牌方的广告预算。</p>
<p>“例如我们了解到某大学要举行一个女生之星的活动,我们就可以成为品牌方和学校的对接者,让企业取得粉丝,学校取得资助。”胡稼说。</p>
<p>还有一个就是广告。主页君可以自主添加和校校合作的企业广告,根据阅读量和点击转换得到相应的回馈。“我们会自动识别一些标签,例如足球社可能更合适体育类的广告,提高转换率,也提高了我们与品牌商讨价的能力。”</p>
<p>这些广告既包括了大品牌,也有校园周边的奶茶铺、寿司店,他们可以挑选影响力排名靠前的公众号,在广告中给出优惠券。</p>
<p>校校的1名投资人对《第一财经》表示,他们看好全部校园行业,而校校是属于B到小B再到C端的类型。“大学生是未来主力消费群体,校校掌握了学生会、社团资源并进行精确细分,不管是做广告、DSP、品牌、电商还是甚么模式,未来都很方便。而除商业价值之外,校校也是团委一种很好的媒体补充,乃至能影响学生价值观。”</p>
<p>胡稼告知,长时间下来,他们希望对个人数据也进行沉淀,让每一个学生看到的广告是不一样的。“学生参加的任何活动,哪怕没有关注学生会账号,只要是通过校校的后台进行抢票、投票等,其活动履历都在校校这里,因此可以记录每一个学生的活动情况。”张子聪说。</p>
<p>再进一步,校校还想抢招聘站的生意。</p>
<p>“我们希望积累学生在成绩之外新疆治疗白癜风医院的兴趣爱好、社会实践、校园活动的数据,让企业在招聘的时候能收到除简历之外的一些更鲜活的信息,固然这要到院级等更深入的层面。”胡稼说。</p>&nbsp;
</br></br></br></br></br></br></br></br></br></br></br></br></br></br></br></br></br></br></br></br></br></br></br></br></br></br></br></br></br></br></br></br></br></br></br></br><a href="http://www.zgbdf.net/m/" target="_blank">北京民间偏方治疗白癜风</a><a href="http://www.baidianfeng111.org/" target="_blank">白癜风北京哪家医院治疗好</a>
返回列表